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【和桂集團20周年家書】韋珍——我的科桂情

時間:2018-06-22

 我的科桂



時間過得飛快,轉眼間加入科桂已經十六個年頭了,回想自己加入公司這段時間里經歷的種種,記憶猶新,驚嘆時間飛逝的同時,也慶幸自己選擇了科桂,并與科桂風雨兼程走過了十六個年頭。

1999年中專畢業后,因為之前所在定向分配的單位效益日漸況下,到我們這一屆畢業生時暫時取消了分配,讓我們在家等候通知,從那后,我開始了為期兩年的求職生涯。期間做過了服裝導購、影樓門市、超市收銀員、某某品牌的導購員。雖然每份工作都取得了一定的成績,也成為了公司領導的重點培養對象,但一直都覺得沒有什么歸屬感,直到偶然的某一天,通過了妹妹的介紹,認識了科桂并了解了科桂,最終決定加入科桂,成為了民族宮華聯的一名促銷員。

在一年多的促銷員工作中,讓我明白一個道理,要想提升銷售,必須努力跟賣場主管打好關系,即使只加送了一袋袋裝的洗手液,一支60g的手霜,一組買一送一的衣領凈或廚房油煙,也能爭取到一個免費端架或地堆陳列,不僅能為自己負責的品牌爭取到資源,也經常為公司的其它品牌爭取到免費的端架和地堆。為了沖銷量,中午、下午吃飯的時間,別的促銷員都去吃飯了,只有我還堅持在工作崗位,等大家都吃飯回來后我才去吃,就這樣,當時的銷售量創了歷史的新高,自己的付出也得到了同事及公司領導的認可,還被評為了當年度的“優秀促銷員”。

2003年,因公司業務發展壯大,第一屆內聘會開始了,公司給予了平臺,在公司就職的一線促銷員都可以參加,競聘上崗成為公司的管理層。其實當時我是還沒那個參加競聘想法的,畢竟加入科桂也就一年的時間,覺得自身條件還不夠成熟,經過了當時主管業務曾星的多次勸說、并教導我如何才能成為一名優秀的業務員,在他的鼓勵及支持下,我鼓起了勇氣報名參加了竟聘會,當時的參賽人員大約7.8名。在華西路的辦公室,評委跟競聘人員圍在一張會議桌,當時我剛好坐在黃總的左手邊,他給每位家人的打分我都能看得一清二楚。我看到黃總給我的分數是最高的,但是最后的綜合得分卻僅僅排列第四,當時的心情可想而知是非常沮喪的。我一直在想是不是我不夠優秀,為什么我的主管業務跟經理給我的打分那么低,剛好那段時間學校單位的工作分配下來了,估計是之前實習的時候表現突出,再加上廠長跟我姨媽關系比較好,他們都希望我回單位上班,正在我猶豫之際,業務給我打電話,說讓我下班回公司一趟,黃總有事找我。剛推開黃總辦公室門,黃總問的第一句話就是:“韋珍,你的心里是不是很不舒服”,雖然嘴上回答沒有,但是其實心里憋得慌。黃總接著說:“那天的競聘,我給你的分數是最高的,是因為你當場的表現是最好的,但是我畢竟不是你的直接領導,只能看到你的現場表現,但是你的主管業務跟經理不一樣,她們會參考你平時的表現跟能力給你綜合打分,也有可能是因為近期的崗位她們覺得還不適合你,就優先讓適合的人員上來先鍛煉,你先回去安心工作,等有合適的機會,我們肯定優先安排你上來”,雖然只是一個很簡短的談話過程,一個公司的最高決策者,還能考慮到我們基層一線員工的思想動態,那一刻,我被黃總感動到了,也就是這次的談話,讓我下定決心拒絕家里的安排,留在科桂發展。離開黃總辦公室之前,黃總說:“我相信這一刻,你是真的沒有心理負擔了”。

果然時隔兩三個月后,公司通知上總部做一名實習業務員,負責分管利客隆系統,雖然啥也不懂,每天仍是兢兢業業的開著輛電動車穿梭在南寧市各大利客隆門店巡場,跟著舒經理(現在的大師姐舒總)學習跟利客隆總部采購溝通談判,也不止一次的聽到采購跟舒總抱怨,為啥找個高中都還沒畢業的學生來負責我利

客隆這么大的系統(當時利客隆的銷售還是很不錯滴)。初上公司,啥都不懂,就連最基本的報表都不會做,白天巡店,還經常受到采購及門店店長、主管的冷臉,晚上還要回到公司加班加點的學習電腦知識,完成報表的制作。最主要的一點,實習期的收入比在賣場做促銷員的收入低的不是一點半點,那幾個比我先上來的家人都放棄了,時至今日,舒總勉勵我的那句話:“是金子總會發光的”還歷歷在耳,其它老前輩給我的鼓勵也一直沒忘,困難是暫時的,只要你挺過去了,相信你以后的發展會很好的。大家的鼓勵使我有了堅持下來的動力,后面還去市場部學習負責管理品牌業務,雖然做銷售的時間沒有多長,但是永遠也忘不了聯合巡場時一個女孩子去都安遇到下雨出車禍晚點,半夜三更打輛三輪車滿大街找旅館,也忘不了去百色訂貨會挨花粉過敏回來打了三天點滴,更加忘不了去趟北海出差也會挨搶劫的情景。

在公司做銷售也就一年左右的時間,大梁總因為忙不過來需要人手協助她的工作,所以跟舒總申請調我過后勤協助她審核費用及廠家的采購、核銷工作,當時的我也是被出差發生的事情嚇到了,雖然很喜歡銷售工作,但是也同意了公司的安排,在這個崗位一干就是14年,很多已經離開的或者仍在職的家人都很佩服我,怎么能在這個枯燥而繁瑣的崗位上呆了那么多年,其實我總結了,原因很簡單,因為我一直在用“老板的心態”在做事,每當聽到庫存周轉天數降低了,廠家的代墊費用回籠了,雖然不是進自己口袋,但也感覺是自己收到錢一樣,就感覺很有成就感。在這十六年多的時間里,憑借公司這個平臺,我受益匪淺,學到了很多,自己也從一個一線的銷售人員提升到了現在的系統商務中心經理,漸漸朝著專業化方向發展,這些都將成為我此生的一筆財富。知識學到了就是自己的,印在腦子里,誰也搶不走。同時,借著公司,也認識了一批批新的家人,我作為一名老員工,也很好的發揚了公司“傳、幫、帶”精神,看著他們的成長,我感到異常欣慰,也為自己能成為她們的知心大姐感到非常自豪。

在公司的16年,基本上人生中最美好的青春期都在科桂度過,公司早就成為了我的另一個家,從戀愛、結婚、如今的我已差不多是2個孩子的母親。曾經也大言不慚的跟朋友說:我要做一個工作開心,生活幸福的女人。但真正到了這個時候才發現能2點都兼顧到真的很難,因為家離公司遠,每天基本上都是天沒亮就出門了,天黑了才到家,可能平均起來每天能陪伴在家人身邊的時間不超過2小時,有時候出門時兒子沒起床,晚上回到家陪他看一會書,檢查一下他的作業,他又該睡覺了,他自己都清晰的記得,媽媽,這個學期是第二次送我上幼兒園,因此也錯過了兒子的一次次成長。所以,我特別感謝我的家婆,從兒子出生開始才45天,因為公司需要,毅然回來投入了工作崗位,一直都是她不辭辛苦的照顧著他。很多同事都羨慕我,說我是個幸福的女人,自從公司搬遷后,因為家離得遠,每天的上下班都是老公接送,一直堅持到我買車,這一堅持就是8個多月。我能自己開車不用接送后,他基本上包攬了所有的家務活,每天我回到家時迎接我的是兒子燦爛的笑臉跟熱氣騰騰的飯菜。 

只有小家安排好了,才能有更多的時間跟精力服務于大家,在公司就職的16年,也獲得了不少獎勵,優秀促銷員、馥珮優秀員工、連續三年的優秀員工,兩年十大感到人物,這些成績離不開公司領導跟同事的幫助,也同樣離不開家人的支持,第一年的十大感動人物獎勵,我發揚了中國好兒媳的精神,經黃總審批,將獎勵的旅游機會轉贈給了一直幫我帶小孩的家公家婆,讓他們用公司的福利去香港、澳門轉了轉,雖然時隔了多年,當時我家公回來的時候腳還是一瘸一瘸的,但每每談起都還是意柔未盡。

在公司16年,現在的家庭條件已經可以不需要我那么努力就能過得好了,身邊的很多朋友都會問我,有沒有想過放棄,回家做一個全職的家庭主婦,其實這個想法出現的不是一次兩次,特別是在看見很多同期或者后加入的家人,都能升職加薪;自己好不容易培養出來的人員因公司發展需求調動到別的工作崗位,或因為家庭原因、另有新的發展離開的時候;因為趕工作進度,每天加班加點自己的身體跟精神壓力扛不住的時候;小孩生病或在他成長過程中需要陪伴而自己因為工作的原因不能陪在他身邊的時候;但是想到跟自己一起奮斗了這么多年的同事,想到自己為之努力這么多年奉獻了所有青春的工作崗位,也想到了我應該做為孩子的榜樣,而不是想幫他買一個他喜歡的玩具都要問他爸爸拿錢的媽媽,自己又堅持了下來。始終相信付出總會有回報,在我的努力下,我在科桂也會走得更高更遠 。“選擇比努力更重要”-非常欣賞這句話,還記得這是QQ里眾多親朋好友的個性簽名。我們可以舉出太多努力就能成功的例子和理由,我也一直堅信一份付出就有一份收獲的道理,可是又有誰在此同時想到,如果沒有一個正確合適的選擇,也許更多的努力都是白費的。我慶幸自己沒有在父母安排好的工作崗位上默默耕耘而是選擇了科桂,而事實也證明了我的選擇沒有偏離軌道。

公司發展至今已有二十年,辦公室規模也由原來桃源路的三房兩廳,發展到了今天的50畝工業園發展基地,由一個公司發展為了一個集團,公司員工也由原來的3個人發展到了如今的兩千多號人。在廣西日化行業市場占有率有很大的比重,長期保持同業界領導者地位,以“以人為本,誠信創新”的服務理念,“為客戶創造價值、為員工創造機會、為社會創造效益”為服務宗旨,深受到客戶的認同和社會各界的廣泛贊譽。在這樣的公司工作我感到非常自豪。是公司給了我機會。公司讓我看到了美好的未來,想著這美好的未來讓我熱血沸騰??乒鸬拿魈焓敲篮玫?,作為老員工,我還要爭取更大的進步。逆水行舟,不進則退。從現在起讓我們深謀遠慮,從心態到技能,從觀念到知識,主動出擊,長遠計劃,充實自己,不斷掌握專業知識和職業技能,提高自身的綜合素質和競爭能力?!昂托刑煜?,成就你我”讓我們和公司共同發展,見證二十年后更加美好的和桂集團。 

僅此二十周年之際,一封家書獻給我的大家庭“和桂集團”,和桂生日快樂!也衷心的祝福您在二次創業再一次騰飛發展,取得更優越的成績!

我想說我愿與科桂心連心而肝膽相照,手攜手而怡然共進,同呼吸共命運,全力以赴,為和桂的明天鑄就輝煌!

系統商務中心 韋珍

2018年6月1日

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